実用的C-C4H47I-34ファンデーション &資格試験のリーダー &人気の有るC-C4H47I-34: SAP Certified Application Associate - SAP Sales Cloud Version 2

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Posted on: 12/18/24

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SAP C-C4H47I-34 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	アクティビティ管理: アクティビティ管理のトピックでは、通話リストの操作に焦点を当てています。また、タスクマネージャーについても説明します。
トピック 2	マスターデータ: マスターデータに関するトピックでは、製品、登録済み製品、価格設定のメンテナンスについて詳しく説明します。また、個々の顧客、連絡先、アカウントのメンテナンスにも重点を置いています。
トピック 3	プレイブック、デジタル販売ワークスペース、ガイド付き販売: ガイド付き販売、プレイブックの操作、デジタル販売ワークスペースに関する質問は、プレイブック、デジタル販売ワークスペース、ガイド付き販売のトピックに表示されます。
トピック 4	SAP Sales Cloud バージョン 2 の概要: このトピックでは、主な機能と利用可能な統合シナリオについて説明します。また、SAP Sales Cloud バージョン 2 についても説明します。
トピック 5	SAP Sales Cloud バージョン 2 のアプリ内拡張性と Side by Side 拡張性: このトピックでは、アプリ内拡張性に関する質問について説明します。さらに、side by side の代替案についても説明します。
トピック 6	営業固有の機能のセットアップ: 営業固有の機能のセットアップ、TeamZ の統合、リードの構成に重点を置いています。さらに、パイプライン管理、予測トラッカー、電子メールチャネル、アクティビティについても説明します。
トピック 7	機械学習: 機械学習トピックのサブトピックは、SAP Sales Cloud バージョン 2 での ML の使用です。
トピック 8	一般、会社、ユーザー、および制御設定: このトピックでは、一般設定の管理と従業員およびユーザーの作成に焦点を当てています。また、組織構造や承認などのビジネスロールについても説明します。
トピック 9	リードと商談の管理: トピック「リードと商談の管理」では、リードと商談のサブトピックを扱います。また、予測トラッカーとパイプラインについても説明します。

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SAP Certified Application Associate - SAP Sales Cloud Version 2 認定 C-C4H47I-34 試験問題 (Q58-Q63):

質問 # 58
When using Deal Intelligence, what object is modeled by Machine Learning and used for scoring?

A. Lead
B. Business text
C. Opportunity
D. Quotation

正解：C

解説：
Deal Intelligence is a feature of SAP Sales Cloud Version 2 that uses machine learning to score opportunities based on various factors, such as deal size, customer engagement, sales stage, and competitor presence. The score indicates the likelihood of winning the opportunity and helps sales reps prioritize their actions and focus on the most promising deals. Deal Intelligence also provides insights and recommendations on how to improve the score and increase the win probability. References = SAP Sales Cloud Version 2 Feature Scope Description, page 28; Business End User SAP Sales Cloud Version 2 - openSAP, video "Deal Intelligence - SAP Sales Cloud"; [ARCHIVED] Relationship Intelligence - SAP Sales Cloud, video "Relationship Intelligence - SAP Sales Cloud".

質問 # 59
Which options are provided for grouping your aggregated totals when configuring KPI Definitions in SAP Sales Cloud Version 2? Note: There are 2correctanswers to this question.

A. Sum by Expected Value
B. Sum by Forecast Category
C. Cumulative Sum by Expected Value
D. Cumulative Sum Across Forecast Categories

正解：B、D

解説：
When configuring KPI Definitions in SAP Sales Cloud Version 2, you can group your aggregated totals by different dimensions, such as forecast category, expected value, sales unit, sales employee, etc. You can also choose to display the cumulative sum across forecast categories, which shows the total amount of all forecast categories up to the selected one. For example, if you select the forecast category "Commit", the cumulative sum will include the amounts from "Closed Won", "Best Case", and "Commit". Alternatively, you can choose to display the sum by forecast category, which shows the amount of each forecast category separately. For example, if you select the forecast category "Commit", the sum will only include the amount from
"Commit". References = SAP Sales Cloud Version 2 Solution Guide, page 72-73; Sales Cloud KPIs - Visits Conversion Rate to Opportunities

質問 # 60
Which of the following options can be considered a Side-by-Side extension of SAP Sales Cloud Version 2?

A. Embedding custom modules created in SAP Build App
B. Enhancing the code baseline without modifying the standard
C. Adding custom fields on existing entities
D. Extending standard delivered applications

正解：A

解説：
* Embedding custom modules created in SAP Build App is a correct answer because SAP Build App (formerly known as SAP AppGyver) is a no-code development environment that allows users to build business applications without the need for pro-code development knowledge1. SAP Build App is part of the SAP Extension Suite, which enables side-by-side extensibility for SAP Sales Cloud Version 22.
* Extending standard delivered applications, Adding custom fields on existing entities, and Enhancing the code baseline without modifying the standard are not correct answers because they are examples of in-app extensibility, not side-by-side extensibility. In-app extensibility allows users to customize and adapt the standard functionality of SAP Sales Cloud Version 2 within the same system, using tools such as fields, layouts, mash-ups, and key user tools3.
References = 1: Design and Develop Extensions on SAP Service and Sales Cloud Version 2 Using SAP AppGyver 2: Getting Familiar with SAP Sales Cloud Version 2 - SAP Learning 3: SAP Help Portal - SAP Online Help

質問 # 61
As a Sales Manager for Best Run Bikes, you want to standardise a set of activities performed for various sales phases of the Opportunity. Which SAP Sales Cloud V2 feature will help you achieve this?

A. Activity Manager
B. Dynamic Playbook
C. Machine Learning
D. Digital Selling Workspace

正解：B

解説：
Dynamic Playbook is a feature in SAP Sales Cloud Version 2 that allows sales managers todefine a set of actions and best practices for each stage of the opportunity lifecycle. It helps sales representatives to follow a consistent and effective sales process, and provides them with contextual guidance, embedded insights, and engagement-based recommendations. Dynamic Playbook also enables sales managers to monitor the progress and performance of their teams and identify strategic deals. References = Getting Familiar with SAP Sales Cloud Version 2, Introducing SAP Sales Cloud Version 2, Enhance Sales Effectiveness with Guided Selling in SAP Sales Cloud Version 2 - Webcast

質問 # 62
Best Run Bikes want to tag Leads using a dedicated filterable and searchable field called "Early Adopters", and automatically notify the Sales Manager about it.As an Administrator, what features can you use for addressing this requirement? Note: There are 3correctanswers to this question.

A. Determination Rule
B. Validation Rule
C. Field Attributes
D. Extension Field
E. Auto flow Rule

正解：C、D、E

解説：
To tag Leads using a dedicated filterable and searchable field called "Early Adopters", and automatically notify the Sales Manager about it, you need to use the following features:
* Extension Field: You can create a custom field called "Early Adopters" in the Lead object and set its data type as Boolean. This will allow you to mark the Leads that belong to this category and filter or search them easily.
* Auto flow Rule: You can create a rule that triggers when a Lead is created or updated, and checks the value of the "Early Adopters" field. If the value is true, you can use an action to send an email notification to the Sales Manager with the Lead details.
* Field Attributes: You can configure the visibility and editability of the "Early Adopters" field for different user roles. For example, you can make it visible and editable only for the Lead Owner and the Sales Manager, and hide it from other users.
References = You can find more information about these features in the following resources:
* Solution Guide for SAP Service Cloud Version 2, pages 19-20, 28-29, 34-35
* SAP Service Cloud Version 2 - openSAP Microlearning, videos "Creating Extension Fields" and
"Creating Auto flow Rules"

質問 # 63
......

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